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这次经营工作会主要目的是深入贯彻落实股份公司、集团公司2023年经营工作会精神，总结经营工作，研判形势任务，谋划今年经营重点工作，鼓舞广大干部职工咬定目标不放松，撸起袖子加油干，全力以赴完成年度经营任务，以高质量经营工作推动企业高质量发展。
上午，会议对去年营销工作进行了系统总结，对2022年度经营系统先进个人进行了表彰。刚才，**分别作了讲话，特别是**对公司下一步营销工作进行了整体部署和要求，我完全同意，大家要认真学领会，层层传导压力，抓好贯彻落实。下面，我再强调六点意见。
一、肯定工作成绩，正视问题不足。2022年，面对复杂严峻的市场形势，全体经营工作者全力拓市场、抢订单，于逆势中取得了难能可贵的成绩。全年完成新签合同额**亿元，占年度计划的**%。成功中标**，“第二曲线”项目实现新突破。在**设立了经营部，经营布局进一步优化；开展了项目“铁三角”人员选聘，加强了经营人员配备，为经营工作高质量发展奠定了坚实基础。这些取得的成绩十分不易，是各级领导干部真抓实干的结果，是经营系统全体员工努力拼搏的结果。在此，我代表公司，向为企业经营工作做出积极贡献的广大干部员工，特别是长期奋战在市场一线的经营人员表示衷心的感谢！
在肯定成绩的同时，我们也要看到经营工作中还存在一些问题和不足：一是经营意识不够强。部分经营人员市场敏感性不高，主动对接业主的意识不强，行动迟缓，创新经营的思路办法不多，跟踪信息渠道单一，有效信息量少。二是经营机制不顺畅。经营机制还没有完全理顺，相关配套制度还不够健全，尤其是经营考核激励机制还不完善，无法充分调动经营人员的积极性。三是经营质量不够高。与集团公司其他工程公司相比，在新签增长率、市场集中度、属地经营等方面均存在薄弱环节，专业市场拓展不够，“第二曲线”市场占比偏低，一些项目无法落地，影响产值转化。四是经营工作不均衡。从全年承揽情况看，**个区域中心、**个经营部均未完成年度经营目标，其中1个区域中心完成年度经营指标低于50%。五是高素质的经营人才紧缺。一些经营人员的责任心不强、业务能力不过硬，人才梯队没有形成等。这些问题和不足不同程度制约了公司经营工作的高质量发展，必须引起我们高度重视，下大力气加以解决。
二、抢抓市场机遇，实现量质齐升。经营规模是企�中⒄沟闹匾С牛柿渴瞧笠稻眯б娴母厩疤帷Ｃ挥泄婺＃坎坏饺挝瘢柿亢托б婢臀薮犹钙穑坏挥兄柿亢托б娴墓婺＃俅笠埠廖抟庖濉Ｎ颐且谇雷セ觥⑷繁Ｖ柿可舷鹿Ψ颍κ迪志ぷ髁恐势肷Ｒ皇且ズ檬谐』觥５鼻埃夜谜笪壬闲校∩枋┙ㄉ杞绦⒒佣跃迷龀さ耐芯僮饔茫拷ā�等传统行业市场规模仍将保持高位，水利水电、清洁能源等新兴市场投资规模将继续呈增长态势。今年，全年地方专项债券将达3.8万亿元，国内投资依然动力强劲。我们要围绕做强做优房建主业，紧跟国家重大部署，抢抓城市更新、“新城建”发展机遇，加强营销策划，选择优质市场、对接优质客户、锁定优质项目，到有鱼的地方去钓鱼，更要在有鱼的地方钓大鱼，加强与各级、各建设业主、合作伙伴的交流合作，争取落地一批影响力大、含金量高的大体量项目。同时，要加快产品结构转型，积极布局水利水电、能源环保等“第二曲线”市场，寻求新的经济增长点。二是要加强区域营销。以华东、华南、西南、海南区域为依托，充分发挥各经营部的桥头堡作用，积极拓展华东、两广、华北市场，优化市场布局。要大力开拓**市场，以**为契机，紧盯医院、高校、央企总部项目，重点对接**、**等责任单位，加大经营力度，确保项目早点落地，为扎根雄安奠定基础。三是要提高中标质量。始终把承揽到更多有效益的项目作为衡量经营工作质量的“硬标准”，坚持优选、精选项目，深度跟踪挖掘质量高、利润丰厚的优势项目，坚决杜绝“问题工程”“带病工程”和“钓鱼工程”，从源头上确保经营质量，切实提升经营创效能力。今后，公司要将经营质量作为经营考核的重要指标，严格奖惩兑现，落实经营质量责任制，推动经营工作真正实现由追求数量向量质齐升转变。四是要防范经营风险。坚决摒弃为完成任务而“饥不择食”“捡到篮里都是菜”的短视行为，严格执行标前评审制度，对于经济效益达不到有关规定、存在较大资金风险的项目要坚决放弃，避免陷入“揽得越多，干得越多，最后亏得越多”的“恶性循环”。
三、坚持以干促揽，实现滚动发展。我们要强化“干好在建就是最大经营”的理念，赋予在建项目滚动经营的责任，明确项目经理是滚动经营的第一责任人，依托在建项目，挖掘市场潜力，深耕属地市场，实现扎根经营、滚动发展。一是要加强项目管理。坚持现场保市场，坚持高标准高质量高效率，不断提升工期进度、安全质量、成本控制、环境治理等方面的能力，保证合同履约，抓好信誉评价，做到“干一个工程，创一项精品，交一批朋友，拓一方市场”。二是要加强协同经营。坚持从和业主的角度考虑问题，把想业主之想、急业主之急作为前期介入的“敲门砖”，主动与地方、建设单位、设计单位、大型企业等建立战略合作关系，努力实现资源优势互补，防止恶性竞争、无序竞争，构建双赢多赢、共同发展的良好市场氛围。三是要加强合作共赢。贯彻“严管善待、合作共赢”的方针，建立公开、透明、正常的商企关系，进一步规范优秀劳务队伍的选用、管理、评价、退出程序，选择一批优质的合作伙伴共图发展。同时，要严格分包合同执行，严格落实农民工实名制管理和代发工资制度，对于以农民工工资之名要挟企业的劳务队伍要坚决拉入黑名单。
四、配齐配强要素，打牢经营基础。目前，公司在经营要素建设方面还有很大的提升空间。我们的有效资源还不够用，拥有建造师证书的技术骨干不足，业绩满足不了投标要求，有的列入标书的项目经理、总工“一女多嫁”，在项目中标后不能实际到场，被甲方业主约谈函询；有的经营人员的能力不强，一般性工作的普通人员多，能够担当大任的高素质精英少；经营管理的信息化程度还不够高，内部信息共享不充分。基础不牢，地动山摇，这些问题需要我们下力气去解决。一是要抓实资质证照建设。围绕提高市场竞争能力、进军“第二曲线”市场新领域，加快资质证照以及相应业绩建设，特别是要以雄安注册公司为契机，抓好资质就位和升级工作，破解投标需要以及进军新领域的门槛、壁垒。要鼓励员工考取建造师等经营需要的证照，并组织好相应的业绩匹配。二是要抓实经营队伍建设。新形势下的经营工作，需要“技术+资源”新型人才队伍。经开中心、人力部要加强顶层设计，对人才结构、培养体系、培育机制做好总体统筹，突出抓好经营人才的梯队建设，加大经营人员培训培养和引进力度，特别要加大“第二曲线”领域以及有高端资源人才的引进力度。要畅通经营人员进出通道，不断补充新鲜血液，对激情不足、能力不够、不能适应岗位要求的人员要及时调整，努力打造一支过硬、业务精湛、来之能战、战之能胜的高素质经营队伍。三是要抓实信息化建设。加强信息管理数据工具应用，制定经营要素资源、经营信息共享机制，提升项目信息获取超前性、有效性，以有效信息储备量确保新签规模增长。要建立经营要素资源数据库，特别要抓好业绩、资质在全国各地平台的录入工作，尤其是符合条件的项目经理、总工、总经要抓紧报主管部门备案，做到上网可查。
五、切实转变，狠抓工作落实。一分部署，九分落实。近年来，我们抓经营工作的重视程度、投入的精力比其他一些工作都要大、都要多，但这方面还存在一些问题。有的人员存在“等靠要”思想，跑市场不积极不主动，蜻蜓点水、浮在面上，没有实效；有的没有“钉钉子”精神，抓经营走马观花、虚晃一枪，项目跟得不紧、盯得不牢、做得不细；对经营工作考核措施不够有力，刚性执行不够。对这些问题，我们要下决心纠正，以“建设年”活动载体，通过经营人员转变促进经营水平提升。一是要强化刚性执行。今年下达给各区域、个人的经营指标是“硬任务”，没有讨价还价的余地，只能前进不能后退。经营开发中心要强化监督，紧跟落实，建立定期“亮晒”经营榜单机制，让先进“感受荣耀、得到激励”，让落后“感受压力、奋起直追”。二是要强化部门协作。强化其他系统部门的经营协作，按照大商务管理体系，严格落实一次经营六阶段管理要求，法务部、商务部、人力部、工程部、安质部等系统管理部门要为经营工作提供合法合规支撑、商务策划和成本支撑、资源人才支撑、标前调查和技术支撑。三是要强化领导责任。落实经营工作责任制，强化全员经营的意识，我和**是经营工作的第一责任人，一定亲自研究、亲自部署、亲自挂帅、亲临市场，带头加密跑市场的节奏，加强盯市场的钻劲，加大抓关键的力度，加深与业主的感情，既要当指挥长，还要当班组长。公司分管领导、区域领导要自觉承担经营责任，跟踪的项目要落实到人头，确保每个项目都有人跟、有人盯。四是要强化考核奖惩。大力倡导“以业绩论英雄”的价值取向，健全完善差异化考核措施，对完成指标的给予重奖、快奖，对连续两年未按计划完成目标任务的，经考核认为不能胜任营销岗位要求人员进行诫勉或调整岗位或降职使用，让经营人员既要有动力，更要有压力。五是要强化经营保障。系统分管领导，部门要做好顶层设计，研究出台政策制度保障措施。要强化人才支撑，积极构建人才引进、培养、使用、开发机制；要有经营工作的财务支持，配齐一线经营人员办公场所和交通工具，保障经营工作正常开展。
六、坚持引领，发挥保障作用。我们要坚持工作围绕生产经营不偏离，推进与经营深度融合，努力转化为企业的发展优势、竞争优势。一是要加强工作。着力推动“三基建设”，促进工作与经营工作深度融合，健全经营系统组织，发挥员在经营中的先锋模范作用。要依托区域联建等活动，畅通与、业主的对接渠道，发挥对经营的推动作用。要加强对外宣传，讲好企业故事，传递好企业声音，树立好企业形象，为经营工作鸣锣开道。要加强舆情监控，加大负面舆情处置力度，维护好企业市场形象。二是要抓好专项整治。按照上级组织要求和专项工作方案，要认真落实国资委有关要求，站在讲的高度，深入开展违规违法获取国内承包项目问题专项整治和挂靠经营问题专项清理工作，全面遏制违规违法经营，确保取得实实在在的成效。三是要依法合规经营。必须把依法合规经营摆在更加突出的重要位置，加强经营人员的洁从业教育，强化依法合规经营意识，划清正常商业往来与违法违规行为之间的界限，决不允许突破底线红线违规经营，给企业、给个人、给业主埋下风险隐患，从经营源头实现公司健康发展。
同志们，今年的经营工作任务十分艰巨。希望大家认真贯彻落实好这次会议精神，进一步统一思想，坚定信心，充分发挥主观能动性，努力克服各种困难挑战，抓住一切有利条件，调动一切积极因素，奋力开创高质量经营新局面，带动企业实现高质量发展！
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