栏目导航支行支部促发展工作报告
一、基本情况
明水支行支部在职员6人，非在职员1人，因车祸造成身体多处残疾，长期病假。男女比例为5男1女，_均年龄42岁。我支部曾被中国人民银行济南分行评为“济南市“团银助农”优秀金融项目”、多次被评为“先进基层组织”等荣誉。
二、工作亮点
(一)细分市场、精准营销
明水支行业务营销群体主要包括辖区村居、高校在职教师、部门各级工作人员、辖区企业、周边商户及住房按揭客户等，因地制宜，针对不同客户群体制定不同的营销策略。
1、积极响应国家农民工工资保障政策，对接章丘住建委，开立农民工工资保障专户。截至目前，开立农民工工资专户五户，为农民工开立银行卡400余张，累计发放农民工工资80余万元。
2、多措并举争取财政资金，积极协调各部门，成功将辖内的农村经济组织三资账户全部开立。
3、充分发挥自身地理优势，做好大学城业务文章，安装5台自助设备、每年开办5000余张校园卡全面服务师生，疫情期间更是提供六次上门服务，为在校学生开立银行卡2000余张，对高校教职工开展集中授信，抢占优势资源。
4、主动开展共建活动，对接各级企事业单位，成立共建小组，以为引领，协调开展各项业务营销。对接横沟村支部，签订共建协议，通过主题日的形式探望老员，深入百姓，取得信任，为入村进行整村授信及不良清收工作打下基础。对接文化路社区支部签订共建协议，为社区�傩湛狗岣欢嗖实奈囊栈疃纾涸し赖缧耪┢囊栈阊荨⑶旖ü呤苣臧倜资榛埂⒁咔槠诩淙伺窠谙呱掀姥』疃鹊龋畹蒙缜傩盏男湃危晒Υ蛟臁袄傩丈肀叩囊小钡男蜗蟆６越永罴也捍�支部及省驻村工作组，签订共建协议并开展主题日活动。以“智慧社区一卡通”、“信e贷”、“强村贷”、“员先锋模范贷”等为主要产品进行推介，分析我行贷款的便捷性与存款的安全性，双方制定整村授信方案，对李家埠村进行全方面帮扶，并就今后开展共建活动达成一致，计划下一步以“三会一课”为载体开展共建活动，引领促进各项业务共同发展，更好地发挥服务当地的作用，充分展现�傩兆约旱囊械睦砟睢�
（二）突出特色，打造品牌
1、探索线上营销模式。创建支行客户微信群，坚持每日开展线上活动，定期金融知识讲座，线上活跃客户规模达到300余人，同时细分精准客户群200余人，累计拓展定期存款130余万元，手机银行46户，聚合支付二维码21个。
2、推进存量客户转化。我支部借助LPR利率转换工作的时机，掌握客户最新联系方式及动态，对1348户按揭客户开展信贷资金的二次营销，实现客户转化。
3、探索转化微贷业务，借鉴省内潍坊昌邑、寿光优秀微贷法人机构的做法，全面覆盖周边校园、单位、商户及社区，脚踏实地走访，质量为上，探索微贷业务。
4.通过行总部提供的企业短信_台，累计发送信贷产品推广短信4次，共计1万人次，授信100万元，用信25万元。
三、创建成效
1、明水支部始终以为统领，通过过硬支部的创建，全体员干部职工思想觉悟得到普遍提升，团队凝聚力、向心力显著提高，在员的模范带头下，全体职工以员的标准要求自己，全行精神面貌焕然一新，营造出积极向上、团结奋进的工作氛围。
2、各项业务指标稳步推进，截止20_近年8末，双山支行各项存款83425万元，较年初增长8392万元；各项贷款81515万元，较年初增长7386万元。表内不良贷款较年初下降30万元，累计清收表外不良贷款187万元。累计开立锦绣前程卡63177张，其中有效卡为20499户；一卡通32010张，其中有效卡为12961户。
下一步，双山支部将以更高的标准、更严的要求，全面落实过硬支部的各项工作要求，以积极奋进的拼搏精神，践行_员的庄严承诺。
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